COME ATTIRARE CLIENTI PER OTTENERE RISULTATI
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Come attirare clienti è una bella domanda.
Se siamo imprenditori o venditori attirare i clienti è una vera e propria necessità.
Per riuscirci è necessario aver sviluppato un prodotto di qualità, dotarsi di un packaging attraente e pubblicizzarlo nel mercato di riferimento.
Per la maggior parte delle aziende, è necessario capire come attirare clienti online e offline.
Non basta più vendere soltanto in negozio perché il commercio online può farci ottenere un notevole incremento del volume di vendite, con conseguenze positive sul fatturato.
Per questo motivo è fondamentale strutturare una campagna di marketing diretto ben indirizzata.
Ciò consente di ottenere risultati importanti, senza spendere cifre folli, pur non essendo l’unico modo. Scopriamo quali strategie possiamo adottare per attirare i clienti.
COME ATTIRARE CLIENTI CON I CONTATTI
Per massimizzare l’utilità dei contatti che abbiamo ottenuto mediante questionari facoltativi compilati nel punto vendita.
Oppure tramite l’iscrizione alla nostra newsletter dobbiamo trasformarli in lead.
Quindi, una volta ottenuti i dati del cliente, possiamo utilizzarli per fidelizzarlo inviandogli delle offerte esclusive come buoni sconto o prezzi lancio di prodotti.
Più contatti avremo a disposizione e maggiore sarà la possibilità di attirare clienti e far crescere le vendite.
Ottenere i dati personali non è sempre facile.
Per questo, una valida soluzione può essere l’offerta di sconti o risorse gratuite come guide o ebook in cambio della registrazione alla nostra newsletter o al rilascio dei recapiti all’interno del punto vendita.
COME ATTIRARLI CON LA COMUNICAZIONE
L’imperativo, nella comunicazione di successo, è “non essere invadenti” altrimenti potremmo ottenere l’effetto contrario a quello desiderato.
Per attirare i clienti, dobbiamo proporre loro la nostra offerta in maniera discreta e accattivante.
Intasare le loro caselle di posta elettronica può farci perdere tempo e irritare i destinatari.
Inoltre, gran parte dei nostri invii potrebbe finire nella casella spam, vanificando i nostri sforzi.
L’IMPORTANZA DEL CO-MARKETING
Vedere le altre attività come alleate può essere un primo passo verso il successo. Creare delle partnership con altre aziende rappresenta un valore aggiunto.
Per questo motivo, possiamo suggerire agli altri venditori delle offerte combinate, da cui trarremo benefici entrambi perché riusciremo ad attirare nuovi clienti tramite degli sforzi congiunti.
COME ATTIRARE CLIENTI E FARLI SENTIRE SPECIALI
La pubblicità gridata funziona sempre meno, nella maggior parte dei casi.
Per questo, è opportuno abbandonare il vecchio metodo delle telefonate ai clienti e degli spot invasivi.
Creare contenuti di valore e stimolare l’interazione con i potenziali clienti risulta molto più vantaggioso.
Per attirare i clienti, oggi più che mai, sono necessarie promozioni mirate ed eventi orientati al target di riferimento.
Organizzare un aperitivo, una degustazione o una serata con un personaggio famoso del settore possono rivelarsi modalità vincenti al fine di coinvolgere nuovi clienti.
Per attirarli è indispensabile farli sentire speciali. Promettere loro delle offerte esclusive o un qualsiasi premio è il primo passo per conquistarli.
Tuttavia, non bisogna mai trascurare i clienti già acquisiti. Per questo è necessario pensare per loro e proporre delle offerte dedicate.
Fondamentale è attirare nuovi clienti, senza però perdere coloro che abbiamo fidelizzato. Una sfida non facile ma non impossibile.
Ciao, sono Daniel de Mari, imprenditore ed investitore immobiliare.
Fondo un’azienda, la rendo autonoma, fondo la prossima.
Ho creato questo blog per parlare della mia grande passione (ed ossessione): fare impresa.
