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Procacciare clienti: quattro modi per riuscirci

Procacciare clienti non è un’attività come le altre. Tempo, pazienza e spirito di sacrificio sono basilari. Il fine ultimo è l’acquisizione dei clienti e la crescita del fatturato aziendale. Ogni imprenditore è sempre a caccia di nuovi clienti. Per riuscire in quest’ardua impresa è necessaria una strategia efficace, che consente di raggiungere risultati tangibili. Scopriamo come procacciare clienti con tre semplici strategie.

Procacciare clienti con la pubblicità

Che si tratti di campagne televisive, radiofoniche, cartacee o digitali, l’importante è investire in pubblicità. Pagare per ottenere visibilità è molto importante perché consente di farsi conoscere dai potenziali clienti, interessati alle nostre offerte. Investire in pubblicità implica un impegno economico consistente, con risultati a medio o lungo termine. Tuttavia, l’online advertising consente di effettuare investimenti anche di minore entità. Con la pubblicità tramite Facebook o Google AdWords l’inserzionista può impostare dei limiti di spesa e un budget predefinito, anche senza l’intervento di consulenti.  Inoltre è molto più facile che avviare una campagna pubblicitaria.

Procacciare i clienti con il passaparola

Un’altra risposta alla domanda “Come procacciare i clienti?” è il passaparola. Il metodo più antico. Un cliente soddisfatto è la base di partenza per procacciare nuovi clienti. Sarà sempre ben disposto a consigliare la nostra proposta ai suoi contatti (amici, conoscenti, colleghi, ecc.). Quindi, se la nostra attività genera un buon livello di soddisfazione, possiamo puntare con forza sul passaparola. A distanza di secoli, è uno strumento efficace, che semplifica al massimo il nostro lavoro e l’acquisizione di nuovi contatti. Se pensi che il tuo operato possa garantire un buon livello di soddisfazione, punta con  decisione sul passaparola: rappresenta uno strumento estremamente efficace, in grado di semplificarti al massimo la ricerca e l’acquisizione di nuovi contatti. Il passaparola può essere stimolato dall’organizzazione di fiere, eventi o promozioni particolari come le classiche “porta un amico”. Un’altra modalità consiste nell’applicazione di sconti di gruppo, che sono. Un modo molto efficace per procacciare nuovi clienti, premiando, al tempo stesso, quelli già acquisiti. Infine, anche il passaparola online è molto importante. Avere buone recensioni da parte dei clienti stimola la fiducia da parte dei potenziali nuovi fruitori del servizio che forniamo.

L’importanza del network

Gli eventi e i meeting sono un’ottima occasione per ampliare il proprio network. Incontrare nuove persone, stringere relazioni e instaurare delle partnership sono tutte attività molto utili per chi deve procacciare clienti. Per questo l’organizzazione di eventi finalizzati al networking è una strategia vincente. Ampliare il proprio giro di contatti mostrando professionalità e competenza è sempre più importante. Interagendo con gli altri è possibile trasmettere il nostro potenziale. Questo vale anche online, dove è necessario partecipare alle giuste conversazioni padroneggiando i social network e frequentando le community di riferimento. Rimanere chiusi nelle quattro mura di un ufficio difficilmente ci consentirà di ampliare il nostro network. Procacciare clienti significa anche sfruttare le giuste opportunità, che di certo non arrivano per caso. Le occasioni vanno ricercate, coltivate e curate, in determinati luoghi reali e virtuali: un impegno costante, in molti casi quotidiano, che richiede tempo e lavoro.

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